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2018-11-15 07:31 来源:北青网焦点新闻

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双11爆款诞生背后 原来还有这样的“内部操作”
稿源: 浙江新闻客户端   2018-11-15 11:01:00 报料热线:81850000

  还有不到一个月就是第十年的双11了。“剁手党”们都知道,每年双11,各种榜单和千人千面的推荐都会充斥手淘客户端,其中也有不少爆款和创意新品。比如去年双11,OLAY的光感小白瓶、国货百雀羚和阿芙就成了明星爆款,销量惊人。

  前几天,天猫在上海举办了一场双11美妆洗护品预售选品盛典。听说,这场盛典展出的选品,都是今年双11即将推出、并有望成为爆款的创意新品。由于每年的双11都能“引爆”一系列品牌、甚至带动系列品类的复苏或增长,想坐上“爆款”席位、和天猫联手研发新品的品牌也越来越多。

  那么,你知道这些爆款化妆品都是怎么来的吗?偷偷告诉你,这些产品都有“内部操作”。为了给消费者推荐最优质的货品,天猫小二们从去年就开始在内部做“双11选品擂台赛”,在内部PK精选商品。

  此前,这场擂台赛在杭州阿里巴巴西溪园区举行。天猫美妆洗护的30多个小二参加了这场持续了12小时的“电视购物PK”,从早上9点持续到晚上9点,最后选出精品600多件。

  比赛规则很简单:小二们要逐个展现这些精华商品的亮点,使出浑身解数来打动来自聚划算、淘抢购、村淘等业务组的10人评委团,每件产品至少预备两页PPT介绍。

  评委们的评选标准包括产品颜值、设计创新、市场卖点等,10个评委随时举牌,举一次牌子价值1分,超过6分,就入选爆款清单。这种PK赛行之有效,已由原来的美妆洗护领域扩展到天猫全行业。

  据透露,今年仅美妆洗护领域,天猫就将发布2万款创意产品。“今年天猫双11美妆洗护类的产品可以用‘3个多’来形容。”天猫大快消总经理古迈揭秘称:这次天猫双11的美妆类产品网红联名款特别多、明星联名款特别多,IP跨界也特别多。

  和前段时间的老干妈卫衣一样,今年,旺旺要在双11上发布的新品格外吸睛。除了设计款服饰,今年,旺旺也跟自然堂合作,专门开发了一款旺旺气垫粉底。

  除了这款联名合作创意新品,自然堂还开发了自然堂x好奇尿不湿联名款面膜,想用这两款产品“押宝”天猫双11。

  “我们一直在研究怎么做产品创新,今年我们想通过天猫双11把品牌影响力做出来。”伽蓝集团互联网整合营销高级总监钟卫说。他介绍,天猫618推出的爆款RIO鸡尾酒和六神的跨界合作成为了行业亮点,结合国潮风,自然堂也决定玩一把跨界。

  据悉,团队在脑暴阶段就觉得气垫BB长得很像旺旺雪饼。自然堂联系了旺旺沟通联名创意,结果一拍即合。4月1日,旺旺还在微博上出了一款“愚人节产品”——一个假想的旺旺面膜。现在,愚人节的玩笑将因为天猫双11成真。

  值得一提的是,从萌发创意到试验成分、上大样和上机生产,自然堂只用了5个月。钟卫说,行业一般11个月才上新成功,为了参加天猫双11,他们加快了产品开发速度。

  当然,想要在天猫双11上“独领风骚”并不容易。除了自然堂的跨界产品之外,海飞丝也根据天猫大数据专门为90后开发了高端防脱的护理洗发水,Fresh推出了全球旅行定制礼盒,兰蔻则根据天猫数据专门定制了史上最大小黑瓶精华。

  而经过天猫双11这场大考,品牌在供应链、消费洞察、产品创新等方面都将获得全方位的提升。“每年天猫双11卖爆的产品,可能会成为明年的风口。”古迈在美妆洗护品预售选品盛典上说。

原标题:双11爆款诞生背后 原来还有这样的“内部操作”

编辑: 陈捷纠错:171964650@qq.com

双11爆款诞生背后 原来还有这样的“内部操作”

稿源: 浙江新闻客户端 2018-11-15 11:01:00

  还有不到一个月就是第十年的双11了。“剁手党”们都知道,每年双11,各种榜单和千人千面的推荐都会充斥手淘客户端,其中也有不少爆款和创意新品。比如去年双11,OLAY的光感小白瓶、国货百雀羚和阿芙就成了明星爆款,销量惊人。

  前几天,天猫在上海举办了一场双11美妆洗护品预售选品盛典。听说,这场盛典展出的选品,都是今年双11即将推出、并有望成为爆款的创意新品。由于每年的双11都能“引爆”一系列品牌、甚至带动系列品类的复苏或增长,想坐上“爆款”席位、和天猫联手研发新品的品牌也越来越多。

  那么,你知道这些爆款化妆品都是怎么来的吗?偷偷告诉你,这些产品都有“内部操作”。为了给消费者推荐最优质的货品,天猫小二们从去年就开始在内部做“双11选品擂台赛”,在内部PK精选商品。

  此前,这场擂台赛在杭州阿里巴巴西溪园区举行。天猫美妆洗护的30多个小二参加了这场持续了12小时的“电视购物PK”,从早上9点持续到晚上9点,最后选出精品600多件。

  比赛规则很简单:小二们要逐个展现这些精华商品的亮点,使出浑身解数来打动来自聚划算、淘抢购、村淘等业务组的10人评委团,每件产品至少预备两页PPT介绍。

  评委们的评选标准包括产品颜值、设计创新、市场卖点等,10个评委随时举牌,举一次牌子价值1分,超过6分,就入选爆款清单。这种PK赛行之有效,已由原来的美妆洗护领域扩展到天猫全行业。

  据透露,今年仅美妆洗护领域,天猫就将发布2万款创意产品。“今年天猫双11美妆洗护类的产品可以用‘3个多’来形容。”天猫大快消总经理古迈揭秘称:这次天猫双11的美妆类产品网红联名款特别多、明星联名款特别多,IP跨界也特别多。

  和前段时间的老干妈卫衣一样,今年,旺旺要在双11上发布的新品格外吸睛。除了设计款服饰,今年,旺旺也跟自然堂合作,专门开发了一款旺旺气垫粉底。

  除了这款联名合作创意新品,自然堂还开发了自然堂x好奇尿不湿联名款面膜,想用这两款产品“押宝”天猫双11。

  “我们一直在研究怎么做产品创新,今年我们想通过天猫双11把品牌影响力做出来。”伽蓝集团互联网整合营销高级总监钟卫说。他介绍,天猫618推出的爆款RIO鸡尾酒和六神的跨界合作成为了行业亮点,结合国潮风,自然堂也决定玩一把跨界。

  据悉,团队在脑暴阶段就觉得气垫BB长得很像旺旺雪饼。自然堂联系了旺旺沟通联名创意,结果一拍即合。4月1日,旺旺还在微博上出了一款“愚人节产品”——一个假想的旺旺面膜。现在,愚人节的玩笑将因为天猫双11成真。

  值得一提的是,从萌发创意到试验成分、上大样和上机生产,自然堂只用了5个月。钟卫说,行业一般11个月才上新成功,为了参加天猫双11,他们加快了产品开发速度。

  当然,想要在天猫双11上“独领风骚”并不容易。除了自然堂的跨界产品之外,海飞丝也根据天猫大数据专门为90后开发了高端防脱的护理洗发水,Fresh推出了全球旅行定制礼盒,兰蔻则根据天猫数据专门定制了史上最大小黑瓶精华。

  而经过天猫双11这场大考,品牌在供应链、消费洞察、产品创新等方面都将获得全方位的提升。“每年天猫双11卖爆的产品,可能会成为明年的风口。”古迈在美妆洗护品预售选品盛典上说。

原标题:双11爆款诞生背后 原来还有这样的“内部操作”

纠错:171964650@qq.com 编辑: 陈捷

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